Главная / Гостевой пост / Как увеличить продажи интернет-магазина с помощью крауд-маркетинга

Как увеличить продажи интернет-магазина с помощью крауд-маркетинга

Интернет-маркетинг продолжает стремительно развиваться. Сейчас он насчитывает уже более 50 инструментов, которые можно использовать для продвижения вашего бизнеса в сети. Но использовать сразу все невозможно.

Наиболее разумным решением будет выделить несколько действенных инструментов, которые по результативности и стоимости будут для вас наиболее выгодными.

Одним из таких инструментов является крауд-маркетинг.

Что это такое?

Давайте разберем подробнее.

Крауд-маркетинг — это взаимодействие с ЦА на сторонних ресурсах путем размещения рекомендательных комментариев на форумах, сайтах отзывов, в соц. сетях и других местах общения людей.

Качественный крауд-маркетинг выглядит так:

Как увеличить продажи интернет-магазина с помощью крауд-маркетинга

В крауд-маркетинге важно, чтобы пост был полезен пользователям, а не просто содержал ссылку. В этом комментарии ссылка уместна и не вызывает подозрений.

или так:

Как увеличить продажи интернет-магазина с помощью крауд-маркетинга

Крауд-маркетинг допускает размещение как анкорных, так и безанкорных ссылок. Наилучшей стратегией будет чередование размещений обоих вариантов.

Очень важно, чтобы комментарий был полезен пользователям, а также соответствовал тематике обсуждения. Если это не учитывать, то крауд-маркетинг может превратиться в спам.

Вот наглядные примеры плохого крауд-маркетинга:

Пример 1

Как увеличить продажи интернет-магазина с помощью крауд-маркетинга

Яркий пример того, что даже прокачанный аккаунт может публиковать откровенную рекламу. Скорее всего, такой комментарий будет удален модераторами.

Пример 2

Как увеличить продажи интернет-магазина с помощью крауд-маркетинга

Как увеличить продажи интернет-магазина с помощью крауд-маркетинга

В первом ответе отчетливо видна реклама. Второй комментарий на первый взгляд удовлетворяет требованиям запроса, но девушка спрашивала про 2 конкретные модели, поэтому выраженная реклама ноутбука другой фирмы смотрится крайне подозрительно.  

Чтобы обезопасить себя от попадания под фильтры поисковых систем, лучше поручить написание отзывов и их размещение специально обученным специалистам.

Алгоритм реализации крауд-маркетинговой кампании выглядит следующим образом:

  1. поиск обсуждений, релевантных вашей теме;
  2. создание аккаунта (или использование существующего);
  3. помощь человеку в решении вопроса, для подкрепления мнения прикрепляете ссылку на ваш сайт или один из материалов;
  4. получение новых посетителей на ваш сайт.

Реализация крауд-маркетинговой кампании — процесс достаточно кропотливый и отнимает много времени. Передача его на фриланс практически невозможна, поэтому для экономии сил и времени рекомендуем обращаться в специализированные сервисы.

Каких результатов можно добиться с помощью крауд-маркетинга для интернет-магазина? 

  • привлечение внимания к продукту;

Как увеличить продажи интернет-магазина с помощью крауд-маркетинга

Как увеличить продажи интернет-магазина с помощью крауд-маркетинга

  • повышение посещаемости интернет-магазина;

Как увеличить продажи интернет-магазина с помощью крауд-маркетинга

  • динамический ссылочный профиль;

Как увеличить продажи интернет-магазина с помощью крауд-маркетинга

  • рост позиций в поисковой выдаче.

Как увеличить продажи интернет-магазина с помощью крауд-маркетинга

SEO-эффект

Если раньше можно было просто купить ссылки на биржах, то сейчас существует риск попадания под санкции Минусинск, Пингвин. Оба алгоритма определяют сайты, которые используют SEO-ссылки для поискового продвижения, и понижают их в поисковой выдаче. Поэтому неумелое построение ссылочной стратегии чревато потерей трафика из органической выдачи поисковиков.

Крауд-маркетинг позволяет получить естественные ссылки совершенно бесплатно (не учитывая затрат на работу исполнителей).

Пример

Рост трафика для интернет-магазина автозапчастей с помощью крауд-маркетинга. Было проставлено 50 ссылок на форумах и в социальных сетях.

Как увеличить продажи интернет-магазина с помощью крауд-маркетинга

Кейс предоставил сервис Referr.ru.

Площадки для крауд-маркетинга

Размещать крауд-комментарии можно на разных площадках, рассмотрим самые эффективные из них.

  1. Форумы

Форумы — самые популярные площадки для крауд-маркетинга как в рунете, так и на западе. Наиболее посещаемым форумом на западе считается reddit.com. Согласно статистике SimilarWeb количество его посещений превышает 1.6 миллиардов в месяц.

Как увеличить продажи интернет-магазина с помощью крауд-маркетинга

На форумах люди общаются на разные темы, деляться советами. Чтобы заполучить доверие форумчан важно не только написать полезный комментарий, но и суметь влиться в разговор, не вызвав при этом подозрений.

Как найти форумы, которые подойдут именно для вашего продукта/услуги?

  • по типам сайтов inurl:forum;

Как увеличить продажи интернет-магазина с помощью крауд-маркетинга

  • поиск похожих сайтов related:forumhouse.ru;

Как увеличить продажи интернет-магазина с помощью крауд-маркетинга

Более подробную информацию об операторах поиска найдете здесь — http://referr.ru/rasshirennyjpoisk-v-google-dlya-linkbildinga-podrobnoe-rukovodstvo/ .

  1. Комментарии

Как и в случае с форумами, комментарии должны быть максимально естественными и соответствовать теме. Размещать их лучше всего под статьями, публикациями на инфосайтах.

Пример качественного комментария:

Как увеличить продажи интернет-магазина с помощью крауд-маркетинга

Как увеличить продажи интернет-магазина с помощью крауд-маркетинга

Комментарий полностью соответствует теме, помогает пользователю в решении проблемы. Ссылка смотрится органично.

Сайты отзывов

Наверняка, многие помнят книгу отзывов и предложений, которую обычно просят в кафе/ресторанах. Сайты отзывов — это, по сути, тоже самое, только в электронном формате. Большинство клиентов не сразу совершают покупку, а тщательно изучают отзывы о товаре, переходя на подобные сайты.  

Как увеличить продажи интернет-магазина с помощью крауд-маркетинга

Как найти отзовики?

Самые посещаемые сайты отзывов можно найти на первой странице поисковой выдачи. Как правило, они общетематические. Но при необходимости можно можно подобрать конкретно для вашей ниши. Оператор site:” позволяет увидеть результаты на конкретном сайте или доменеа для поиска похожих сайтов используется оператор related:”.

Несколько популярных сайтов отзывов:

  • irecommend.ru
  • ru.otzyv.com;
  • yell.ru;
  • apoi.ru;
  • otzovik.com;
  • pravogolosa.net;
  • tulp.ru.

Когда нельзя использовать крауд-маркетинг для продвижения интернет-магазина?

Для большинства интернет-магазинов крауд-маркетинг довольно эффективен, но существуют исключения.

Крауд-маркетинг не выгодно использовать в следующих случаях:

  • если у вас неинформативный, плохо оформленный сайт: даже если человек перейдет по ссылке на сайт, то вряд ли захочет совершить заказ;
  • интернет-магазины с запрещенной тематикой (спиртные напитки, медицина);
  • сетевой маркетинг: с помощью крауда нельзя продвинуть целый вид деятельности, он помогает обеспечить популярность лишь конкретного товара/услуги;
  • интернет-магазины, в которых доставка ограничена определенным регионом.

Как увеличить продажи интернет-магазина с помощью крауд-маркетинга

Трудности, с которыми можете столкнуться

Поначалу может показаться, что реализовать крауд-маркетинговую кампанию для интернет-магазина достаточно легко, и вполне реально обойтись собственными силами. Но когда дело доходит до реализации начинаешь натыкаться на “подводные камни”.

Как увеличить продажи интернет-магазина с помощью крауд-маркетинга

Для получения заметных результатов от крауд-маркетинга, необходимы не только знания и опыт, но еще и прокачанные аккаунты на форумах, в соцсетях. Кроме того, потребуется находить релевантные площадки, постоянно следить за размещенными ссылками, продолжать разговор, иначе они будут расценены как спам.

Важно учесть еще и то, что часть ссылок удаляется модераторами. Иногда эта цифра превышает 50%.

Как увеличить продажи интернет-магазина с помощью крауд-маркетинга

Решить эту проблему достаточно легко обращением к профессионалам, тем, кто стоял у “истоков” крауда на рынке в СНГ.

Как реализовать крауд-маркетинговую кампанию?

Важно учесть, что в зависимости от выбранного метода реализации процесс крауд-маркетинга будет значительно отличаться.

Рассмотрим подробнее основные из них.

  1. Самостоятельно

Наиболее бюджетный вариант, но его главный минус заключается в сложности масштабирования. При самостоятельной работе вы получите лишь небольшой прирост трафика для интернет-магазина. Этот способ подойдет владельцам малого бизнеса.

  1. Штатный сотрудник

Неоспоримыми преимуществами инхауса являются максимальная вовлеченность и высокий уровень контроля. Но при этом он требует существенных затрат (выплата заработной платы, аренда офиса и т.д.).

  1. Аутсорс

Аутсорсинг сейчас очень популярен в сфере онлайн-продвижения. Как правило, услуги аутсорсинговой компании будут стоить дороже по сравнению с самостоятельной реализацией, но и результаты намного лучше.

Большинство аутсорсинговые компании предоставляют следующие гарантии:

  • замена удаленных ссылок;
  • качество текстовок;
  • итерационные корректировки процесса;
  • ориентир на длительную работу.

Где заказать?

Referr.ru

Является первой компанией, которая начала предоставлять услуги крауд-маркетинга в Рунете на профессиональном уровне. Имеет большую базу площадок. Работает как с отечественными, так и с зарубежными проектами. Предоставляются следующие гарантии:

  • размещение вручную: автоматизация процесса полностью исключена, публикацией комментариев занимаются специально обученные постеры;
  • жесткая модерация: все ссылки проверяются специалистами, к размещению допускаются только качественные;
  • оперативная замена: если ссылка была удалена модераторами, компания производит ее замену за свой счет.

Как увеличить продажи интернет-магазина с помощью крауд-маркетинга

*текст и визуальное оформление гостевого поста сохранены полностью. Автор блога аполитичен.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *