Главная / SMM / Рекламные кампании ВКонтакте — выжимаем все соки с 1 рубля
man-742766_960_720

Рекламные кампании ВКонтакте — выжимаем все соки с 1 рубля

Многие люди при словах Реклама ВКонтакте плюются и говорят,  что это «дорого» и «неэффективно». Ну, а я в ответ их называю «рукожопы». В этой статье я расскажу о некоторых нюансах, которые помогут вам значительно сэкономить на рекламе ВКонтакте.

 

Статья не актуальна! в 2016 года минимальная цена клика — 4 рубля!

Для старта удачной рекламной кампании ВКонтакте проверьте себя на следующих пунктах:

  1. Я знаю что такое ВКонтакте
  2. Я знаю зачем я создаю рекламную кампанию
  3. Я знаю как выглядит моя целевая аудитория
  4. Я знаю где моя аудитория тусуется
  5. Я знаю кто убил Кенни
  6. У меня есть много-много денег

Последние два пункта можете зачеркнуть, они вам не понадобятся для запуска кампании.

Если честно признаться, по началу я тоже был рукожопом в рекламных объявлений, и сливал сотни рублей за минуты и с нулевой конверсией.

После многомесячных экспериментов у меня получилось не сливать все сразу, и получать максимум с 1 рубля. Ну все по порядку.

Первый подопытный кролик

Дано: Довольно молодая группа = 0 дней от роду.

Нужно: Молодые мамы, у которых есть дети от 0 до 5 лет

Решение:

Создал рекламную кампанию, сделал одно объявление, выбрал Украина, выбрал женщин и нажал старт. В самом начале эксперимента, я, как и многие другие, выставлял рекомендованную цену за клик, уже не помню точно, но в районе 15-23 рублей было. Слив в пустую рублей 500 я остановил кампанию и с ужасом на глазах увидел, что никто в группу не вступил. 

Так нельзя, подумал я, и собравшись мыслями начал настраивать все объявления. Приблизительно представил всю свою целевую аудиторию, подумал где они могут быть и как их достать. И началось, и закрутилось. Шел я по такому этапу:

Разбиваем нашу ЦА по группам.

  • Первая группа — Украина, без ключевых слов, Женщины от 18 лет, Выбираем все статусы, кроме «свободна»
  • Вторая группа — Украина, с ключевыми словами, Женщины от 21 до 35 лет, без статусов.
  • Третья группа — Украина, с ключевыми словами, Женщины от 21 до 35 лет, статус «Замужем»
  • Четвертая группа — Украина, без ключевых слов, Женщины от 21 до 35 лет, без статусов, Вступившие в группы конкурентов (26 штук)

Примечание: точный возраст для трех групп (21 — 35) я определил после месячного показа всем возрастам без ограничений, и по статистике группы выбрал нужный возрастной промежуток.

Во втором этапе слива денег у меня была плавающая цена за клик, от 0.50 до 3 рублей, точнее наоборот, от 3 рублей до 0.50. Опять же сливая деньги все больше и больше я снижал ставку, независимо от того, что мне рекомендует ВКонтакте. У него иногда и 40 рублей была рекомендация.

Примечание: Из правил формирования показов рекламных объявлений ВКонтакте — То, какое объявление показывается пользователю, вычисляется по формуле, учитывающей в том числе эффективность объявлений (CTR) и стоимость перехода (CPC) по ним. 
Для нового объявления, ещё не получившего переходов, используется усредненное значение CTR для объявлений, нацеленных на данную аудиторию. Впоследствии этот параметр заменяется на действительный CTR объявления, который может быть выше или ниже. 

Другими словами — делайте привлекательное объявление, что бы люди его замечали и переходили, и от себя добавлю — объявление должно 100% передавать то, зачем идет пользователей. Иначе вы сольете много денег впустую. Если все делать правильно и аккуратно, у вас будет повышаться CTR и падать CPC.

Еще одно примечание, CPC постоянно скачет, следите за ним хотя бы три раза в день. Теперь подведем итоги эксперимента с этой группой:

1 группа объявлений

  • Затраты — 406.55 руб. -> 546 переходов, 135 вступило
  • Вступивший — 3 рубля

2 группа объявлений

  • Затраты — 629.08 руб. -> 573 переходов, 99 вступило
  • Вступивший — 6,3 рубля

3 группа объявлений

  • Затраты — 896.54 руб. -> 1102 переходов, 284 вступило
  • Вступивший — 3,1 рубля

4 группа объявлений

  • Затраты — 2 469.98 руб. -> 1046 переходов, 392 вступило
  • Вступивший — 6,2 рубля

Всего — 4 400 руб. -> 3267 переходов, 910 вступило, 5 764 730 просмотров. CTR — 0.057%

  • Вступивший — 4,8 рубля.
  • Переход — 1,3 рубля
  • 1 рубль — 1309 показов

Напомню, это цены за весь период, когда искались идеальные ставки для нашей группы. В данный момент цена за одного вступившего в группу опустилась и держится на таких значениях:

  • 1 группа: 1,85 р;
  • 2 группа: 2,6 р;
  • 3 группа: 2 р;
  • 4 группа: 2,8 р

И цена CPC сейчас на всех группах стоит 0.51 рубля — это золотая середина для нашей группы.

Теперь самое интересно для любителей выражения «В SMM продаж нет». Вышеперечисленная информация была для моей группы, с моим маленьким оффлайн бизнесом. Сайта нет, если только группа ВКонтакте. Продажи идут только через группу, и реклама только в соц. сети.

С учетом того, что это мой первых оффлайн опыт по ведению торговли я пока вышел на показатели ROI 129%. Так что, в SMM продажи есть. И я дальше буду экспериментировать с продажами в соц. сетях

Поехали дальше, попробуем с показами объявлений. Тут немного другая тематика.

Группа игровой тематики

  • 0.5 рубля за 1000 показов (в настройках только 1 группа конкурентов)
  • 350 руб. -> 444 перехода, 140 вступлений
  • Вступивший — 2,5 рубля
  • Переход — 1,2 рубля
  • 1 рубль — 437 показов

Не стыковка цен за показы, это обусловлено тоже экспериментом. По началу была бОльшая цена за показы.

Опять про продажи ВКонтакте. Как то раз, позвонила мне мама и сказала, что нужно продать новорожденных котят породы «Невская маскарадная». Ну ок, продать так продать. Настроил таргет только по своему городу, 5 объявлений по разным настройкам ЦА, 7 дней рекламы и мы получили:

  • 1 рубль за 1 переход
  • 250 руб. -> 249 переходов, 875 739 показов.
  • 1 рубль — 3517 показов
  • ROI — 1935%

А теперь о плохом. Примеры моей и другой рукожопости в рекламных кампаниях:

  • Цены по рекомендациям ВК
  • 400 руб. — > 47 переходов, 9 вступивших, 344 935 просмотра
  • Вступивший — 44 рубля
  • 1 переход — 8,5 рубля
  • 1 рубль — 862 показа

И еще один примерчик не тематического баннера:

  • 1 рубль за 1000 показов
  • 600 руб. -> 94 перехода, 3 вступивших, 597 712 просмотра
  • Вступивший — 200 рублей
  • 1 переход — 6,3 рубля
  • 1 рубль — 996 показов

а вот этот самый любимый:

  • Оплата за показы (2 рубля за 1000 показов)
  • 24 000 руб. -> 3607 переходов, 12 062 822 показов
  • 1 переход — 6,6 рубля
  • 1 рубль — 502 показа

Теперь подведем итоги: для создания хорошей рекламной кампании ВКонтакте не бойтесь экспериментировать во всем. Меняйте ставки, меняйте настройки объявлений, меняйте баннеры и все остальное. Ищите свои золотые параметры, в которых вы всегда сможете выходить в большой плюс, а потом писать вот такие статьи как эта =)

Чтобы сразу платить как можно меньше за клики, создайте 5-6 объявлений, задайте им минимальную стоимость клика 0,50 рубля, максимально настройте таргетинг, добавляйте ключевые слова, добавляйте группы конкурентов, добавляйте дни рождения и так далее. Если поток пользователей маленький с вашими объявлениями — создайте еще 5-10-15 объявлений. Всегда можно найти такие настройки объявлений, где есть дешевые пользователи — ваши пользователи.  ВКонтакте не может, не показывать ваше объявление, если оно запущено. Хоть 1 раз в день да будет показывать.

Не забывайте про выходные дни. На некоторых тематиках опускаются ставки, так как рекламные агентства отдыхают и не показывают дорогие объявления. Пустота заполняется вашими объявлениями и вы можете легко просадить свой бюджет, даже если у вас стоит цена клика 50 копеек.

Есть вопросы? Задавай в комментариях, я с удовольствием на них отвечу.

 

Спасибо, с вами был ленивый Staurus. Удачных CTR-ов вам и побольше конверсии.

27 комментариев

  1. Белый Манимейкер

    Отличная статья, красиво пишите, коллега, вас приятно и интересно читать. Очень полезен ваш опыт, тоже в скоро планирую продвигать в вконтакте

  2. С молодыми мамами цена нормальная. Вот с игровой тематикой — дорого вышло. Конечно, если траф не «ру». С СНГ трафика вполне можно выжимать вступивших по 40-50 копеек. Если ру — то по 80-90 (в случае, когда группа по какой-то популярной игре или про все игры в целом).

  3. А для фейсбука есть подобные примерчики, статистика? Было бы очень интересно.

  4. И что из этого должно было меня просветить Стас?

    • Для твоего примера, нужно было делать больше объявлений и меньшую цену за клик. сэкономил бы неплохо. А так никого учить не собираюсь. Тут каждый понимает информацию по своему.

      • Я не увидел размера целевой аудитории. Если Украина и ты сравнивал с городом Белореченском и аудиторией в 16 000, то не понятен смысл. В городе миллионнике, даже твоем Симферополе, показатели что были у меня уже не актуальны.

        • с расширенными настройками по твоему города, кто еще будет рекламодателем? Даже 10 рублей за клик в почти неконкурентном городе это дорого. С 2 рублей начинать надо было.

          • Я пробовал ранее и 3 рубля. Срок актуальности кампании возрастал в разы и терял смысл, так как показывались с соседних городов объявы в разы чаще, что рассеивало все. Даже при оплате в 6р процедура была долгой и нужной, и еще менее эффективной.

          • Если по скорости, тогда да — ставить надо рекомендацию ВК по цене.
            Если не слишком горит, то и с ценами побаловаться можно.

          • Создай больше объявлений и будут откручиваться быстрее.

  5. пользительно.
    Слил не одну тысячу во вконтакте. По совету мистера Х платил за показы. Товарищ Дориан рекомендует оплату для тематики «шмотки» — плата за клики…
    Пока забросил, но канал хороший, подтверждаю.

  6. интересная статья, только немного не понял — рекламу всё-таки за клики выкупали или за показы? ну и чуть больше конкретики (какие именно ключевые слова, как отбирали группы конкурентов и пр.) не помешали бы

  7. Не о чем

  8. Алина Рябухина

    Здравствуйте!
    Не вижу, где можно указать ключевые слова при создании объявления. Подскажите, пожалуйста

  9. Что зависит от того, какую цену я поставлю?

  10. Здравствуйте! Отличная статья!
    Хочу раскрутить оконную компанию.
    Можете что нибудь посоветовать!?

  11. Здравствуйте! Отличная статья!
    Нужно раскрутить оконную компанию в вк.
    Можете что нибудь посоветовать!?

  12. Не въехал как уменьшить цену за клик? Я хотел сделать рекламу своему грузовику манипулятору . И решил уточнить что значит 22 с копейками рубля мне предлагают за клик. После этой статьи понел что это очень дорого. И можно что ли несколько банеров делать?

    • Ставьте самые минимальные цены и смотрите на выхлоп. Если его нет увеличивайте по чуть-чуть и выйдете на свой уровень цены.

  13. При рекламе стороннего сайта, не группы вк — тематика элитные бизнес сувениры, только Москва. Выбрала профессии, университеты, интересы — всё, что может намекать на доход выше среднего. Аудитория сузилась до 6 тыс. человек — это очень мало? Пробовала без «профессий» — 0 переходов за 30 тыс. показов. Сузила аудиторию — показов нет.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *