Многие люди при словах Реклама ВКонтакте плюются и говорят,  что это «дорого» и «неэффективно». Ну, а я в ответ их называю «рукожопы». В этой статье я расскажу о некоторых нюансах, которые помогут вам значительно сэкономить на рекламе ВКонтакте.

Статья не актуальна! в 2016 года минимальная цена клика — 4 рубля!

Для старта удачной рекламной кампании ВКонтакте проверьте себя на следующих пунктах:

1. Я знаю что такое ВКонтакте
2. Я знаю зачем я создаю рекламную кампанию
3. Я знаю как выглядит моя целевая аудитория
4. Я знаю где моя аудитория тусуется
5. Я знаю кто убил Кенни
6. У меня есть много-много денег

Последние два пункта можете зачеркнуть, они вам не понадобятся для запуска кампании.

Если честно признаться, по началу я тоже был рукожопом в рекламных объявлений, и сливал сотни рублей за минуты и с нулевой конверсией.

После многомесячных экспериментов у меня получилось не сливать все сразу, и получать максимум с 1 рубля. Ну все по порядку.

Первый подопытный кролик

Дано: Довольно молодая группа = 0 дней от роду.

Нужно: Молодые мамы, у которых есть дети от 0 до 5 лет

Решение:

Создал рекламную кампанию, сделал одно объявление, выбрал Украина, выбрал женщин и нажал старт. В самом начале эксперимента, я, как и многие другие, выставлял рекомендованную цену за клик, уже не помню точно, но в районе 15-23 рублей было. Слив в пустую рублей 500 я остановил кампанию и с ужасом на глазах увидел, что никто в группу не вступил. 

Так нельзя, подумал я, и собравшись мыслями начал настраивать все объявления. Приблизительно представил всю свою целевую аудиторию, подумал где они могут быть и как их достать. И началось, и закрутилось. Шел я по такому этапу:

Разбиваем нашу ЦА по группам.

• Первая группа — Украина, без ключевых слов, Женщины от 18 лет, Выбираем все статусы, кроме «свободна»
• Вторая группа — Украина, с ключевыми словами, Женщины от 21 до 35 лет, без статусов.
• Третья группа — Украина, с ключевыми словами, Женщины от 21 до 35 лет, статус «Замужем»
• Четвертая группа — Украина, без ключевых слов, Женщины от 21 до 35 лет, без статусов, Вступившие в группы конкурентов (26 штук)

Примечание: точный возраст для трех групп (21 — 35) я определил после месячного показа всем возрастам без ограничений, и по статистике группы выбрал нужный возрастной промежуток.

Во втором этапе слива денег у меня была плавающая цена за клик, от 0.50 до 3 рублей, точнее наоборот, от 3 рублей до 0.50. Опять же сливая деньги все больше и больше я снижал ставку, независимо от того, что мне рекомендует ВКонтакте. У него иногда и 40 рублей была рекомендация.

Примечание: Из правил формирования показов рекламных объявлений ВКонтакте — То, какое объявление показывается пользователю, вычисляется по формуле, учитывающей в том числе эффективность объявлений (CTR) и стоимость перехода (CPC) по ним. 
Для нового объявления, ещё не получившего переходов, используется усредненное значение CTR для объявлений, нацеленных на данную аудиторию. Впоследствии этот параметр заменяется на действительный CTR объявления, который может быть выше или ниже. 

Другими словами — делайте привлекательное объявление, что бы люди его замечали и переходили, и от себя добавлю — объявление должно 100% передавать то, зачем идет пользователей. Иначе вы сольете много денег впустую. Если все делать правильно и аккуратно, у вас будет повышаться CTR и падать CPC.

Еще одно примечание, CPC постоянно скачет, следите за ним хотя бы три раза в день. Теперь подведем итоги эксперимента с этой группой:

1 группа объявлений

• Затраты — 406.55 руб. -> 546 переходов, 135 вступило
• Вступивший — 3 рубля

2 группа объявлений

• Затраты — 629.08 руб. -> 573 переходов, 99 вступило
• Вступивший — 6,3 рубля

3 группа объявлений

• Затраты — 896.54 руб. -> 1102 переходов, 284 вступило
• Вступивший — 3,1 рубля

4 группа объявлений

• Затраты — 2 469.98 руб. -> 1046 переходов, 392 вступило
• Вступивший — 6,2 рубля

Всего — 4 400 руб. -> 3267 переходов, 910 вступило, 5 764 730 просмотров. CTR — 0.057%

• Вступивший — 4,8 рубля.
• Переход — 1,3 рубля
• 1 рубль — 1309 показов

Напомню, это цены за весь период, когда искались идеальные ставки для нашей группы. В данный момент цена за одного вступившего в группу опустилась и держится на таких значениях:

• 1 группа: 1,85 р;
• 2 группа: 2,6 р;
• 3 группа: 2 р;
• 4 группа: 2,8 р

И цена CPC сейчас на всех группах стоит 0.51 рубля — это золотая середина для нашей группы.

Теперь самое интересно для любителей выражения «В SMM продаж нет». Вышеперечисленная информация была для моей группы, с моим маленьким оффлайн бизнесом. Сайта нет, если только группа ВКонтакте. Продажи идут только через группу, и реклама только в соц. сети.

С учетом того, что это мой первых оффлайн опыт по ведению торговли я пока вышел на показатели ROI 129%. Так что, в SMM продажи есть. И я дальше буду экспериментировать с продажами в соц. сетях

Поехали дальше, попробуем с показами объявлений. Тут немного другая тематика.

Группа игровой тематики

• 0.5 рубля за 1000 показов (в настройках только 1 группа конкурентов)
• 350 руб. -> 444 перехода, 140 вступлений
• Вступивший — 2,5 рубля
• Переход — 1,2 рубля
• 1 рубль — 437 показов

Не стыковка цен за показы, это обусловлено тоже экспериментом. По началу была бОльшая цена за показы.

Опять про продажи ВКонтакте. Как то раз, позвонила мне мама и сказала, что нужно продать новорожденных котят породы «Невская маскарадная». Ну ок, продать так продать. Настроил таргет только по своему городу, 5 объявлений по разным настройкам ЦА, 7 дней рекламы и мы получили:

• 1 рубль за 1 переход
• 250 руб. -> 249 переходов, 875 739 показов.
• 1 рубль — 3517 показов
• ROI — 1935%

А теперь о плохом. Примеры моей и другой рукожопости в рекламных кампаниях:

• Цены по рекомендациям ВК
• 400 руб. — > 47 переходов, 9 вступивших, 344 935 просмотра
• Вступивший — 44 рубля
• 1 переход — 8,5 рубля
• 1 рубль — 862 показа

И еще один примерчик не тематического баннера:

• 1 рубль за 1000 показов
• 600 руб. -> 94 перехода, 3 вступивших, 597 712 просмотра
• Вступивший — 200 рублей
• 1 переход — 6,3 рубля
• 1 рубль — 996 показов

а вот этот самый любимый:

• Оплата за показы (2 рубля за 1000 показов)
• 24 000 руб. -> 3607 переходов, 12 062 822 показов
• 1 переход — 6,6 рубля
• 1 рубль — 502 показа

Теперь подведем итоги: для создания хорошей рекламной кампании ВКонтакте не бойтесь экспериментировать во всем. Меняйте ставки, меняйте настройки объявлений, меняйте баннеры и все остальное. Ищите свои золотые параметры, в которых вы всегда сможете выходить в большой плюс, а потом писать вот такие статьи как эта =)

Чтобы сразу платить как можно меньше за клики, создайте 5-6 объявлений, задайте им минимальную стоимость клика 0,50 рубля, максимально настройте таргетинг, добавляйте ключевые слова, добавляйте группы конкурентов, добавляйте дни рождения и так далее. Если поток пользователей маленький с вашими объявлениями — создайте еще 5-10-15 объявлений. Всегда можно найти такие настройки объявлений, где есть дешевые пользователи — ваши пользователи.  ВКонтакте не может, не показывать ваше объявление, если оно запущено. Хоть 1 раз в день да будет показывать.

Не забывайте про выходные дни. На некоторых тематиках опускаются ставки, так как рекламные агентства отдыхают и не показывают дорогие объявления. Пустота заполняется вашими объявлениями и вы можете легко просадить свой бюджет, даже если у вас стоит цена клика 50 копеек.

Есть вопросы? Задавай в комментариях, я с удовольствием на них отвечу.

Спасибо, с вами был ленивый Staurus. Удачных CTR-ов вам и побольше конверсии.